okladka

Zostań urodzonym sprzedawcą

Dobry sprzedawca zna psychologię i ludzkie zachowania. Potrafi szybko oceniać sytuacje, podejmować decyzje i reagować na zachowanie klienta. Ma wielką odporność psychiczną i automotywację. To właśnie cechy i umiejętności prowadzące do sukcesu w sprzedaży. Jeśli chcesz szybko stać się dobrym handlowcem, a nie urodziłeś się nim, to mamy dla Ciebie intratną propozycję: skorzystaj z NLP.

Dzięki NLP (neurolingwistycznemu programowaniu) poznasz ukryty wymiar komunikacji: dowiesz się, jak kontrolować zachowania swoje i innych osób. Poznasz proste i skuteczne techniki manipulacji. Tylko od Ciebie będzie zależało, jak je wykorzystasz.

W tej książce znajdziesz omówienie całego procesu sprzedaży: od powitania do zamknięcia. Dowiesz się, jak korzystać z narzędzi manipulacji: słów i gestów. Na rynku jest już wiele podręczników sprzedaży, ale w żadnym z nich nie znajdziesz tak intuicyjnych i przekonujących technik jak tu. Richard Bandler jest mistrzem w dostrzeganiu nonsensów i paradoksów w ustalonych i często uświęconych regułach. Jest też mistrzem w tworzeniu zaskakująco prostych i skutecznych rozwiązań. Skorzystaj z jego wiedzy i doświadczenia. Poznaj:

  • techniki sprzedaży: oferowanie korzyści i triki myślowe;
  • elementy sukcesu w negocjacjach;
  • mapę myśli: znajdowanie nowych ścieżek na utartych szlakach;
  • metody programowania własnych zachowań;
  • sposoby precyzyjnego formułowania przekazu.

"Jeśli szukasz uproszczonej i uporządkowanej recepty w stylu "5 pytań, które pomogą Ci zamknąć każdą sprzedaż, zanim otworzysz usta" [...\ to natychmiast odłóż tę książkę na półkę. Tu nie ma gotowych recept, ta książka jest narzędziem zmiany, które może naprawdę zrobić z Ciebie urodzonego sprzedawcę lub negocjatora, ale wymaga myślenia i odwagi w wychodzeniu poza utarte ścieżki myślowe."
Andrzej Batko
dyrektor Instytutu Neurolingwistyki, www.nlp.pl

Przedmowa (9)
Przedmowa do wydania polskiego (13)
Wprowadzenie (15)
Rozdział 1. Na początek (19)
Rozdział 2. Proces sprzedaży (41)
  • Co sprzedajesz?
Rozdział 3. Podstawy (47)
  • Systemy reprezentacji
  • Poza wzorce wzrokowe
  • Kotwiczenie
Rozdział 4. Osiąganie precyzji (87)
  • Różnice między metamodelem a modelem
  • Motywatory
  • Linia czasu
  • Metaprogramy
  • Fizjologia programowania
  • Odgłosy uniwersalne
  • Przekonania
Rozdział 5. Tworzenie map myślowych (129)
Rozdział 6. Holograficzna dynamika (193)
Rozdział 7. Zastrzeżenia (205)
Rozdział 8. Precyzyjna alchemia manipulacji (255)
Słowniczek terminów związanych z NLP (261)
Dodatek. Porównywanie submodalności (267)
The Society of Neuro-Linguistic Programming(tm) (281)